2007年，是我国建材家居市场在日益激烈的市场竞争中继续调整、融合的一年，是不断提高竞争力和创新力的一年，是不断提高品质、塑造品牌、构筑市场新体系的一年。2007年建材家居行业究竟发生了哪些大事？这些大事究竟带给行业怎样的变化和推动力？

建材超市在调整中寻求突破

2007年，外来建材超市基本在稳定中发展。家得宝收购家世界（查看地图）12家建材超市分店的整合工作顺利完成。瑞典宜家（查看地图）在开设上海店、北京店的基础上，将触角伸向南京等城市。已在大陆开设两家分店的法国乐华梅兰宣布北京大郊亭店正式开业，标志着乐华梅兰已完成在大陆市场的磨合阶段，开始下一步的连锁推进。

2007年，国内建材超市依然处于较为低迷和艰难的时期。东方家园（查看地图）是东方集团全面引进美国家居货栈的经营理念和管理模式投资开办的全国连锁型大型仓储式建材超市，目前在16个大城市拥有26家分店，但总体经营业绩不佳。2007年，沈阳东方家园明华店的部分场地被乐购集团收购改做百货。天津家世界在转让给家得宝12家店以后，其一部分店在2007年易主华润。

建材超市业态进驻中国大陆已经10年，目前在全国各地已有150家左右，但其销售业绩只占整个市场份额的5%%左右，根本原因是它还不能完全适合我国国情。此外，本土招商制建材家居市场对建材超市的强烈冲击也是重要因素。建材超市要想在今后有更大的发展，还面临不小的阻力，有待于寻求新的突破。

总部经济在建材业崭露头角

2007年初，上海国际家居总部基地奠基。该总部基地将涵盖国际家居采购中心、信息中心、汇展中心、物流中心、研发中心、世界500强家居企业中国总部及行业协会集中办公地多项职能。该项目将于2008年全部建成运营。

2007年7月，广东省佛山中国陶瓷城二期项目被认定为“中国陶瓷产业总部基地”，9月28日，该项目基地奠基。该基地是当地政府打造佛山陶瓷总部经济的第一个落地项目，将于2008年正式开业。

2007年11月初，全国工商联家具装饰业协会和武汉市政府在武汉联合宣布，建立中国建材家居总部基地，并选址在武汉华中建材家居采购中心。

广东汕头国瑞建材家居博览中心也提出了“以经营建材家居为主，整合相关产业链，配套各项购物中心的功能服务”为主旨，积极倡导总部经济概念。

总部经济在建材流通业还是一个全新的理念。有专家认为，在市场经济日益发展的今天，倡导总部经济已成为大势所趋。但总部经济的理念、内涵及其特定的要求，还需要从事建材流通业的企业家们认真学习，深刻领会其精髓要义，以便根据当地的实际情况，有针对性地加以实施。知名连锁建材市场高速扩张

2007年，红星·美凯龙继续着连锁扩张之路。到2007年底，红星·美凯龙已有38家连锁店面，总营业规模约250万平方米，年销售总额已突破100亿元，并与宜家、麦德龙、百安居（查看地图）、沃尔玛、苏宁这些国际国内连锁巨头广泛结盟，联合开店。

北京居然之家（查看地图）是业内实施连锁经营的一匹黑马。2007年，居然之家规划的郑州、哈尔滨、济南、呼和浩特等城市的连锁步伐较为顺利。虽然当年10月，居然之家在西安遭遇“封杀”。但这属个别事件，居然之家的连锁扩张将会继续进行。

南京金盛商业连锁集团在建立南京、上海、武汉、扬州10家店的基础上，2007年又进驻北京、天津，开始谋划新一轮布局。

2007年10月，北京集美（查看地图）家居在北京大红门地区开设了30万平方米的家居卖场。集美和居然之家联合宣布两家建立战略联盟合作伙伴关系，同时，占地5000平方米的居然之家五金涂料超市进驻集美大红门家居市场。

建材家居市场联盟形式多样

2007年4月5日，由天津市房地产业协会、天津市交易市场协会和天津环渤海金岸集团共同组建的国内首家房地产建材市场采购联盟在天津成立。联盟的建立，成为房地产企业与建材供应企业直接对话的一个平台。通过联盟的方式进行建材产品采购既可减少采购成本，又可实现直接快捷供货。

2007年12月，华厦陶瓷产业联盟在广东佛山市成立，该联盟由中国产业发展促进会、佛山市华厦陶瓷博览城和华厦建陶研发中心共同发起成立。联盟的宗旨是实现佛山陶瓷产业集合各资源要素的优化配置，走政策引导、有序竞争、优势互补、协作共赢的战略联盟之路，促进产业结构升级和增长方式的转变，提高陶瓷行业的科技研发能力和制造水平，实现陶瓷产业快速健康发展。

2007年，建材家居市场联盟形式多种多样。一是强强联合，实现优势互补，共存共荣；二是强弱联合，一般采取并购、转让的方式，扩大企业的竞争实力，实现小市场的盘活；三是弱弱联合，形成一个新的联合体，以求共同的发展；四是本行业与外行业的联合，实现跨行业经营、多元化发展的战略；五是进行产业链的联合，形成产供销、科工贸一体化的发展格局。无论何种联盟、联合形式，都体现了市场经济的需求，体现了经济规律的作用。建材家居市场的联合和联盟，促进了市场的进一步调整、融合，促进了市场新的经济体系建立，于整个市场的发展是有利的。

市场营销模式进一步创新

2007年，创新意识和创新理论进一步贯穿到建材家居市场营销的全过程，较为突出的是由传统营销模式向现代化营销模式转变，由单一营销模式向综合型营销模式转变，由粗放型营销模式向精细型营销模式转变，由独家营销模式向行业型、联合型、立体型、产业型营销模式转变。由此，促进了市场营销模式的深刻变革。

团购营销成为市场营销的亮点。所谓团购，就是引导、组织消费者采取团体、集体或大批量订购的办法来达到产品销售的目的。对厂家和商家来讲，在微利中获取了大额的订单；对于消费者来讲，降低了装修成本，获得了实惠。

体验式营销逐步成为新趋势。体验经济已经成为继知识经济和服务经济之后的一种新的经济模式。这种消费模式，拉近了市场与消费者的距离。

营销联盟成为一大特色。营销要善于整合，通过整合，一种全新的营销模式就会出现。天津环渤海设立“渤海世纪住宅集成展卖中心”，联合相关上下游产业资源，形成“房产营造”和“家居用品”的营销模式，也是产业链营销的具体体现。北京宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、欧派橱柜、箭牌卫浴等8家知名品牌在2007年4月份推出“联盟VIP卡”销售模式。消费者在联盟任何一个成员体所设的专卖店购物，交完订金即可获赠一张联盟VIP卡，在其他7个店享受成交后2%%～5%%的特别优惠。大连东方家园、百安居与瑞家、鲁班、好百年、雅美组合成“大连大管家住宅工程管理股份公司”，针对终端用户联合各家优势统一经销。

大市场成为流通领域显著特色

大市场建设是建材流通领域呈现的一个显著特色。大改革需要大发展，大建设需要大流通、大市场。在外来建材超市和零售业的大举进攻下，传统招商制建材市场因规模小、档次低、辐射力弱、管理差而逐渐失去市场份额，由此激发各地对建设大市场的欲望和要求。大市场是规模经济的具体体现，是流通扩大化、流通现代化、流通多功能化提出的基本要求，也是市场在逐步完善中提出的整合要求。大市场的启动和建设，必然要对原城市、原地区分散的、弱小的市场形成直接的、强烈的冲击。因此，作为原有的小规模市场，要在专业化方面做好文章，要在提升管理、服务方面做足文章，要在市场营销、促销方面做细文章。只有这样，才能坚守住自己的一席之地。